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品牌联动强化消费者服务蒙牛摘得“京东618”八连冠_观天下

时间：2023-06-21 16:40:29 来源：金融界

“京东618”活动期间，在竞争激烈的大促活动中，蒙牛新零售逆势破局，摘得“618”当天及“618”期间（5月23日-6月18日）常温乳制品店铺维度“双冠王”和品牌维度“双冠王”，这也是蒙牛在京东618大促中第8次摘得此项桂冠。

这一骄人战绩的取得，离不开蒙牛新零售强大市场占有率和雄厚用户基础，更离不开与京东平台的深度合作。活动中，双方整合了各自优势资源，完成了对线上线下全场景的触达，最终实现了线上的流量引爆，也实现了与消费群体的共振。

在备战京东618大促的过程中，蒙牛新零售始终坚持以消费者需求为第一要务的原则，通过大数据的洞察赋能，了解行业趋势、消费者画像、消费者购物偏好，基于数据反向推出针对各种人群的新品。

(资料图片仅供参考)

同时，蒙牛针对渠道用户特性，深化产品供给，最大化满足渠道消费者多样化、个性化的需求。在供应链侧，蒙牛通过对产品历史区域销售情况、在仓周转等情况，合理储备货品，优化在仓产品效期，力求给到消费者最新鲜的产品，最佳的消费体验。

有了充足的“粮草”，也要有精准的推广，让好的活动被更多消费者知悉。站外，蒙牛充分借助体育IP吸纳球迷群体、签约顶流代言人、联动生活IP等方式，占领消费者心智；站内，通过平台的共创合作、高适配度的营销工具承接、精准化的人群投放，深度对话消费者，与站外传播配合有度，为蒙牛京东创造了极高的声量，蓄水了千万品牌潜在用户群体。

据了解，此次618大促，恰逢京东平台20周年庆，平台庆生让利回馈消费者的氛围浓厚，大促尚未开始，便吸引了众多消费者的关注。对此，蒙牛与京东平台也进行了一些列深度合作，例如蒙牛参与京东平台20周年“超级符号”项目，与平台一起打造传递品牌形象，通过极具品牌特色兼具平台20周年主题的设计海报，广泛的覆盖北京深圳等一线城市；蒙牛嗨基于京东平台消费者数据洞察，特为京东平台20周年庆定制的纯甄草莓笑脸包京东20周年定制装，包装通过JOY的趣味DIY互动，焕新了产品生命力，广受消费者好评！

同时，在体育营销领域，双方再次携手，在“国际足球邀请赛”期间联合开展“梅老板来了”等球迷日活动，吹响“615晚8”冲锋号。

京东20周年纪念款蒙牛x京东“梅老板来了”球迷日

6月18日当天，中粮、蒙牛及京东高管们还来到现场，为蒙牛新零售京东团队加油打气，向蒙牛京东618实现新突破、勇夺行业桂冠表达期待与祝福。

除了销售侧的骄人战绩外，蒙牛京东自营旗舰店通过下单抽奖、储值卡、裂变有礼等玩法，共计拉新170万新会员。同时，蒙牛基于全域思维，通过站内外广告、短信、定向优惠券等方式进行消费者全链路关怀触达，提升用户转化，实现了111万新客的转化，在拉新艰巨的背景下，实现逆势增长。

作为国内乳制品行业的龙头企业，蒙牛未来将继续坚持“消费者第一第一第一”的核心价值观，全面满足消费者持续升级消费需求。蒙牛也将会携手京东等电商平台，持续给带给消费者更多的惊喜。

本文源自：金融界资讯

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