阿玛尼在天猫走俏仅因为品牌硬吗？

单日销量1700万+、数百万人次进店、吸粉82万+、明星单品红管唇釉刷新高端唇妆销售记录。1月16日，在阿玛尼天猫旗舰店正式开业&阿玛尼天猫超级品牌日这天，这个广受万千仙女喜爱的高端彩妆一鸣惊人，破了天猫高端美妆四项记录。

“叹为观止，我们自己也没想到阿里和品牌一起深度运营，能取得如此非凡的成就。为阿玛尼品牌打call!”连天猫快速消费品事业部总裁古迈，都在朋友圈为阿玛尼的成绩感到惊叹。

阿玛尼这两年的“好”，大家都看得到。

据欧莱雅集团内部数据，阿玛尼彩妆在国内市场的销量增长惊人——2016年同比增长35%以上，2017年预计同比增长17%以上。“阿玛尼美妆在中国市场增长极快，是全球市场增速的两倍”，阿玛尼美妆全球首席执行官戈蒂埃在去年底接受采访时这样说道。

销量是结果，但销量也只是表面。在财妹看来，阿玛尼这次天猫旗舰店开业的成功乃至在中国市场的成功，一靠创新，二靠深度运营。

阿玛尼经典红管唇釉在中国市场走红的那段时间，正是全国经济增速放缓、“口红效应”凸显的当口。彼时，包括YSL、M A C、纪梵希在内的一众品牌都借上了这股东风。

“年轻”、“不可思议”、“适应能力强”、“愿意接受世界新潮流”，戈蒂埃在一次采访中这样形容中国消费者。和其他品牌一样，阿玛尼也希望能进一步挖掘中国市场潜力。这时候，找到国内消费者的特点和喜好就十分重要了。

于是，在经典红管随后顺势推出的Lip Magnet“小胖丁”哑光唇釉，以及2017年秋季推出的Ecstasy Shine小细红管。后者据说是专为亚洲市场设计，以满足对“滋润”、“亮泽”唇妆风格有需求的亚洲女性群体。随着消费场景的多样化，AR试妆、Pop up Store等新零售场景，阿玛尼也一个都没错过。这种场景再造，对于年轻消费者有天然的吸引力。

在当下消费环境，以上一切创新都需要一场声势浩大的运营。阿玛尼做到了，和天猫美妆一起。

就在品牌天猫旗舰店开业当天，阿玛尼天猫超级品牌日也正式拉开帷幕。

事实上，这类天猫超级品牌日的运营已经非常成熟。战略合作的内容包括品牌为天猫消费者提供独家权益货品，并进行营销创意和市场资源联合，天猫则通过整合技术、运营资源，帮助品牌打造声量和销量双丰收的超级品牌日。

在阿玛尼的这个超品日上，阿玛尼为天猫消费者提供了限量红气垫独家产品，并在开店当日进行名为#解密阿玛尼#的48小时米兰溯源直播，以大V视角，带领千万粉丝“围观”阿玛尼品牌中的意大利文化。

这场活动最终为品牌赢得了近半个亿的直播观看、1亿+活动总曝光以及50万以上消费者的参与互动，并且最终转化成为1700万+销量以及82万+旗舰店粉丝。这些数据打破了天猫高端美妆的四项记录，成为平台上最成功的一场“超品日”活动之一。(记者 吴思馨)